PG电子·(中国)官方网站

　　7月15日□■，欧派衣柜发布整家定制2○▲◆▼☆.0，将“为用户度身定制满足其个性化需求的全屋六大空间整体解决方案”作为整家定制的标准释义，同步提出了 “整家定制2.0-◁★▲□▪”的1个核心、2大标志、3项关键能力和4步服务流程。

　　性的竞争优势◆△○。03…◆▽、欧派衣柜“29800柜门墙一体化整家定制套餐”暗含了哪些玄机？

　　欧派衣柜率先推动整家定制从1★•◆▼.0到2◆★▷…■▼.0的进化，并从顶层设计着手，战略驱动整家定制2.0的系统落地。短期来看•●▷-，以29800柜门墙一体化为核心的整家定制套餐，将对竞品的“买衣柜送橱柜•…▼□△▼”的营销打法△…□▲◆▽，形成强有力的阻击-◆◆○。同时◆=△★，伴随着品类边界的进一步打开△△，“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套○★●…△”，将通过配套率和客单价的提升，为欧派衣柜带来可观的营收增量pg电子试玩。长期来看•▪◁=▼，整家定制2.0，作为一次以用户需求为起点的模式创新=•-…★=，同时也是整家定制产品迭代和整家定制服务重构的过程，将给欧派衣柜带来综合竞争力的系统提升。在此基础上▼…，欧派衣柜将在整家定制赛道实现对其他品牌的降维打击•◁▲◆△◇，进一步拉开与竞品的差距。与此同时，伴随着定制与成品边界的打开，欧派衣柜的头号对手，将不再是索菲亚，而是顾家■◁◇○。

　　自欧派衣柜2021年开辟整家定制赛道以来，整家定制已经成为行业新的转型风口□•…=。包括定制和成品在内的数十个家居品牌，以不同的决心和姿态，加入了这场轰轰烈烈的=•“整家大战”…••●★，并聚焦供应链生态的打造以及整家定制套餐，展开了新一轮的暗战…□•☆=。

　　整家定制1.0时代，不同定价、不同品类的整家定制套餐★■，基本都是为了满足引流需求的拼凑式套餐，套餐本身由于花色受限、颜值受限△•▼◁，最终在终端销售的占比并不高。相较之下，作为整家定制2.0核心套餐的欧派衣柜“29800柜门墙一体化整家定制套餐”，性

　　整家定制2.0跟进门槛高，落地难度系数更高pg电子试玩，短期内在二三线品牌阵营很难掀起跟进热潮。同时，在头部效应凸显的行业大背景下，头部企业品牌•◁、模式、服务和产品优势聚合产生的市场虹吸效应◇▼，将让二三线品牌经销商的终端压力持续倍增-▲。不过▪▲■，市场在加速洗牌的过程中▷▼，同时也在加速分化。二三线品牌，整家定制之外，全屋定制一段时间内依然有一定的市场空间◆☆▽☆-=。同时，在高定、下沉渠道等细分市场△◇◇△，以及基于细分人群和细分风格的差异化市场◁○，依然有进一步发力的空间★-▷。

　　不过▼▪◇◁◇，整家定制1◇▼▲=◁□.0，虽然始于欧派衣柜△○▷▷★，但是伴随着其他品牌的快速跟进，欧派衣柜在终端很难构建起绝对优势地位。整家定制2☆◆=-▲….0，相比整家定制1.0，其复杂性

　　欧派衣柜整家定制2.0，作为欧派衣柜的一次自我迭代和颠覆，同时也是欧派衣柜继率先提出整家定制概念以来，对于整家定制的一次系统梳理。在定峰汇看来□★，整家定制2•△-=-.0，第一次系统诠释了整家定制的真正内涵☆▲，第一次系统规划了整家定制的落地路径。相比整家定制1.0◁▼，它不是一次简单的营销手段，也不是简单的产品升级，而是一次商业模式创新和整家业态升级。

　　同时也给整个整家定制行业的进化带来了新的思考和启示。相比整家定制1□●○◇.0，整家定制到底将何去何从？欧派衣柜近期发布的整家定制2.0，引发了行业的高度关注和广泛热议▷◁▷○□▪，整家定制2.0到底有哪些进化▪▪▲•☆=？整家定制2▲■•◇=△.0的升级原动力和底层逻辑分别是什么？下一个阶段■▼◇•▲，

　　1…▽□•、以“柜门墙配”一体化设计和一站式交付为核心，回归六大空间的整体解决方案

　　平所说，从全屋定制到整家定制1.0到整家定制2=▲▪○▪.0■…▪•●，相当于从挑50斤的担子▪=△●-，到挑100斤…○△，再到挑300斤▷…。难度系数的成倍增加▽☆◆，显然并不是一个PPT，一段时间的集中培训○••▼，又或者一个关于服务流程的规章制度所能解决的●☆。在打通整家定制系统卡点的同时◆◁，欧派衣柜必须要用更多的资金投入和更多的流量支持，帮助经销商度过市场培育期的资金压力和运营挑战。因此，整家定制2.0的落地任务，注定是长期且艰巨的==。从经销商层面来讲，想要承接住总部的整家定制战略，意味着必须根据欧派衣柜总部整家定制2.0的规划，展开新一轮的扩店或者店面改造☆…▪◁，必须增加上样开支。同时，必须升级专业化▷■▪□□★、团队化的运营，因为传统的夫妻店是无法承接整家定制2…▽.0的业务模式落地=□▼。如此一来，店面必须增加更多的人员配置等▪…•■☆☆，每个月会增加更多的人力成本支出。在市场景气指数下滑

　　1个核心■△，指的是整家思维主导下的空间整体解决方案；2大标志，分别为基于六大空间的全案规划设计◆■▼○▲●，以及基于□★…=■■“柜门墙○…□”一体化的●=△“柜门墙配”多品类集成；3大能力，包括整家空间布局◁◇▲、整家功能规划和整家效果配搭▷★；4步服务流程，依次为整家需求规划、整家设计出图、菜单式计价和一体化交付。

　　在“以用户需求为驱动•▽”的新存量周期中，家居终端已经从卖方主导市场转向买方主导市场▷▽…◆★。无论是产品研发■●，销售链路的打造△◁，还是服务流程的构建，都必须以用户的需求为出发点▪☆□□。换言之，企业必须要立足用户需求完成商业模式和营销逻辑的重构。欧派衣柜作为龙头企业，不仅已经意识到了这一点，而且已经率先迈步。三五年后◆▼★■●□，回过头来审视整家定制2.0，它很有可能是行业从“厂商思维▼…”转向“用户驱动◇☆=”的里程碑。

　　在回归六大空间整体解决方案的同时-▪●=，欧派衣柜整家定制2▽★•.0，以“整家需求规划+整家空间布局+整家功能规划+整家效果配搭”为核心，用标准的咨询服务流程和专业的整体解决方案●○△•=，提升整家定制的服务广度和服务深度。

　　2021年9月，欧派衣柜率先提出整家定制，同步推出29800整家定制套餐●▽▷。伴随着索菲亚、顾家、卡诺亚、曲美、志邦等众多定制及家具品牌的先后跟进○◁●▪，整家定制作为一个全新的赛道，渐渐繁盛起来■-▼△▷○。虽然不止一个品牌提出整家定制战略，但是从各大品牌的终端打法来看，整家定制1.0更多的是一种营销的噱头和一种引流的手段•□▽▼▽■，不同组合、不同价位的整家定制套餐，是这一阶段的核心。

　　定价29800的柜门墙一体化整家定制套餐，为什么会被欧派衣柜视为整家定制2.0的核心主打套餐？从消费者的空间需求来看◁=○，柜、门▼=△•、墙在家居空间的视觉面占比最高◇=-，同时作为固装定制系统，它可以延伸至全屋六大空间，进而实现整家风格的协调统一和款式•☆、效果的完美搭配。从这个层面上来说…◆•▷=★， “柜门墙一体化▽▽•■”，是整家风格统一和效果配搭的核心支撑点…▷•◁，同时也是满足消费者审美刚需和实现整家高颜的必备要素。

　　欧派衣柜整家定制2.0，将整家定制的着眼点从拼套餐，转变为给消费者提供包括“入户+客厅+餐厅+卧室+多功能房+阳台■○◁•▲”六大空间的整体解决方案○△。与此同时，在产品品类上■▽□，不再局限于柜类定制，基于柜门墙配一体化的场景解决方案●☆•▽◆，确保了整家的风格统一和效果搭配，以及全品类的一站式供给和一站式交付。相比整家定制1.0，整家定制2.0不仅解决了场景和风格的问题，从“空间”到“家”，也为下一阶段的进一步品类扩充和内涵升级，预留了足够的空间。

　　欧派衣柜在推出整家定制2▪△-◇.0的同时，同步升级了经典的“29800高颜整家定制套餐”，同步还推出了多款小场景套餐、个性

　　需求是一切变革和升级的起点！从这个层面上来说pg电子试玩，整家定制1□▲.0的出街，是顺应消费者一站式需求的一次营销借势和营销创新。整家定制2.0，则是以满足消费者需求为源点的一次概念升级和模式进化•△▪▼…。

　　欧派衣柜整家定制2.0以•◁▽○“合适的基础套餐+更灵活的组合+更丰富的整家配套■★△▼”作为套餐设计的指导方针。除了29800系列的整家定制基础套餐，还有兼顾多重需求的小场景套餐和个

　　在服务能力和服务流程上，欧派衣柜整家定制2.0进行了缜密思考和精细布局。一方面，聚焦整家定制2.0○=●▲▼，为一线服务人员提供系统•★☆、专业的培训，推动终端导购和设计师向整家定制全案规划师与全案设计师转型。另一方面…▪，通过标准化的4步服务流程○☆△◇□，让整家定制的服务属性和服务价值能够真正传导到终端•▷-=，进而实现与全屋定制和整家定制1.0，在概念和属性层面的线、更多套餐选择+单品灵活加购，用“海底捞式计价=○…”将决策权还给消费者

　　在定峰汇看来●•，对比整家定制1▲=.0，欧派衣柜整家2.0，至少以下三大维度实现了全面进化。

　　2、伴随着一站式装美家需求崛起▪-，家居上下游生态的“融合=◇▷”将成为引流行业发展主旋律

　　懒人经济和颜值经济的崛起▼●▪▷▽•，让“一站式装美家☆•◁▽”的需求快速崛起，并带动上游的家装公司和定制家居等入口型企业，不断拓展品类的边界，聚焦一站式装美家的需求展开深度探索★◆★☆○。在此背景下，家居上下游产业链的“融合”将成为引领行业发展的主旋律。这种融合，不仅意味着产品的融合，终端体验场景的融合pg电子试玩▲◆…，渠道的融合△○，同时也意味着资本层面的合纵连横将进一步加剧□◆。

　　平方升级，打破了品类、花色和场景的壁垒之后，套餐的转单效应和加购效应都将得到充分释放。04、整家定制2●△◇▼◁.0的问题与挑战

　　的优势经过多年的快速增长之后，以柜类为核心的全屋定制，不再能够满足新阶段的行业和企业的发展需求了■△，亟需新的、内涵更丰富、包容性

　　在定峰汇看来，整家定制2.0，作为整家定制的一次全面进化，其面临的最大的问题是难度系数太高。